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深圳网络营销残酷的微营销真相 微信营销创新玩法

  • 作者:深圳网络营销
  • 发表时间:2014-06-16 13:48
  • 来源:网络营销

  
   微营销实际就是一个移动网络微系统,微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览。
 
  百度百科这样定义微营销。事实上,对于大多数营销人员来说,微营销就等于微信和微博的结合体。这是现在最流行的营销方式。看看别人对于微营销的看法,或许能使自己少走弯路。
 
  第一、企业踏实做好自己是王道!这是一个很简单的道理,但现状是:很多企业被社会化媒体所谓的“神奇”所迷惑,总想着社会化媒体怎么解救企业的烂产品和烂服务。举个最简单的例子,如果你的顾客对你的产品或服务怨声载道,你敢在任何的社会化媒体平台上发起活动吗?反正我是不敢的。
 
  第二、企业要不要在某种社会化媒体上投钱,比如微博(如同鸡肋,食之无味,弃之可惜)?这就如同打仗的排兵布阵,每个兵种承担着不同的角色。不要头痛医头,脚痛医脚,盲目跟风。先规划公司的社会化媒体架构,问问自己:这个社会化媒体在整体架构中的定位?它是否有可取代性或重复性?
 
  第三、纵使你再不屑于微博,也请想想:微博于危机公关的价值。请把微博纳入至企业危机公关的防御系统。
 
  第四、你决定不在微博上投入任何人力、物力。那么请想想“数字资产”这个问题。如何处理多年来累积的粉丝?怎么对得起喊破天的“粉丝经济”时代?
 
  第五、现在运营微博该深圳网络推广往哪方面发力?以前总说“内容为王”,现在请往更深层次思考:“互动为王”。包括:主动挑起互动、粉丝的聚合平台、化危为机。
 
  第六、领导们别再痴迷于微信(订阅号)的粉丝数了,别再强压员工分摊“粉丝量”了。你是希望微信(订阅号)有几万的假粉,还是希望有10个重量级的“力挺型”真粉呢?
 
  第七、企业打造微信(订阅号)的重中之重是先想清楚:“这个订阅号给谁看?”我至今认为较靠谱的企业微信(订阅号)有三类(欢迎纠正及补充):A,给公司内部员工看的。B,给合作伙伴看的。(如:媒体记者/供应商/经销商/分销商/投资人等)。C,能提供独家、重大消息的。
 
  第八、想把公司纸质的内刊原封不动,甚至变本加厉地搬到微信(订阅号)上?自欺欺人!现在微信(订阅号)多如牛毛,你自己感兴趣的订阅号都应接不暇,谁会关注满是领导讲话、公司文化建设的微信(订阅号)呢?
 
  第九、微信(服务号)没有什么成功法典。不要迷信或苦寻那些“手把手式”的教程。每个行业千差万别,世界上没有两片完全相同的树叶;这么简单的道理同样贯穿于微信(服务号),你和B公司会提供一模一样的服务吗?
 
  第十、企业的微信(服务号)怎么规划?最能提出一阵见血意见的是:一线员工!规划微信(服务号)绝不是闭门造车:几个市场部或公关部的人关在房子里头脑风暴N天N夜想出来的。请到一线实地考察及实践,你的目标顾客会用这些功能吗?真的实深圳网站推广用吗?   11、规划微信(服务号)的方法论总括两条:A,深化具有推动力和舒适的服务模式。B,信息,用户想要的信息就在他们的指尖随时可以调用,帮助他们在最短的时间内变地明智。
 
  第十一、微信(服务号)的规划是化繁为简。在移动终端,简单的事物会走得更远,并且可以不断扩展。顾客希望用最短的时间找到对他最有价值的服务。不要拐弯抹角,不要想当然,不要把自己的专业畅想等同于顾客所想。
 
  第十二、无论什么社会化媒体,“内容营销+影响力营销”是最折磨团队的考验!
 
  第十三、坚持!虽说在移动互联网浪潮席卷下,每天都迸发着“不确定性”;但“贵在坚持”就是真谛。你用心耕耘微博或微信或其它,一定会有意外的惊喜,不要怀疑。相反,如果你总在不停地挖井,永远也挖不到有水的井。
  1、巧用二维码:以往我们看到的微信活动大多是分享出去一个连接,能够通过分享二维码并识别判定新老会员的案例出色的鲜有,生成二维码的方式就已经把微信的活动放大了,已然不是一键分享到朋友圈获得奖励的那种小游戏了,它可以实现网友线下面对面的扫描,实现微博分享,以及通过聊天对话时将图片分享给好友或者各种群中,这样的扩散方法很多参与者可以想得到做得到的,同时二维码的记录识别能力让整个活动技术性增强。
 
  2、挖掘用户圈子:通过分享吸引参与者增加自己的游戏成绩的玩法是通过渗透挖掘用户圈子的做法,大家在社会化媒体中都有自己的深圳网络营销圈子,通过手机端、pc端进行分享触及,通过自己人脉的交际能力吸引参加活动,这种营销的力量不可小觑,圈子的不断扩大也正是这个活动火爆的时刻。
 
  3、重视活动创意与流程:这个活动从名字上来看很接地气,“越扫越土豪”其中的“扫”字代表了活动的特点,它是需要二维码扫描的,“土豪”代表了活动的结果,也就是最终是可以换取话费,最后是呈现的一个心理感觉,不仅是得到话费,也可以测验出自己的人气值,其中的“越”字则凸显了吸引好友行动,人越多越好。单从活动名字来讲很不错,再者如果设置微信的活动,参与方法一定要简单,后台流程或许需要很多步,但是要用户参与的动作越少越好,扫一扫就可以,简单的点击就能够完成活动,这就可以增加活动的参与量。
 
  4、粉丝会员沉淀:通过一次活动吸引用户关注,并进行深入的互动,使其沉淀下来,并能够认可这个品牌,在“长虹电视”的微信里,是定期有不同的活动出现的,同时粉丝进来之后进行会员绑定,可以查询积分,整个系统的设置也是考虑到了粉丝沉淀与活跃。
 
  一个平台、一个品牌粉丝的多少决定了其价值大小,而粉丝黏性与活跃也是价值的重要因素,一个活动的成功不能说就是品牌与粉丝交互的成功,未来和粉丝之间的故事如何做,这是一个长线的事情,需要好好琢磨,但是重点在于粉丝对品牌、平台的认同感、归属感,这样才可以让粉丝长期停留在这里。微信公众号的运营要有创新的玩法,这样你的平台也会涨粉儿没商量!

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文章标签: 网络营销  



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